Как вести бизнес с Китаем
Содержание
- Преимущества работы с Китаем
- Как начать бизнес с Китаем
- Способы работы с Китаем
- Шаги для работы с Китаем
- Как собрать начальный капитал
- Как выбрать категорию и товар для продажи
- Как выбрать надёжного поставщика
- Где искать поставщика
- Способы доставки товаров из Китая
- Уплатить таможенные сборы
- Оформить документы для ввоза в Россию
- Как контролировать качество товара
- Как найти логистическую компанию или посредника для работы с товаром в Китае
- Как найти байера в Китае для оптовых закупок
- Производство своего товара в Китае
- Сколько можно заработать на бизнесе с Китаем
- Лучшие китайские онлайн-магазины с доставкой в Россию в 2025 году
- Полезные советы и рекомендации для начинающих
- Частые ошибки в бизнесе с Китаем
- Частые вопросы о бизнесе с Китаем
- Что сейчас выгодно возить из Китая?
- Сколько денег мне нужно, чтобы начать бизнес в Китае?
- Что можно заказать из Китая для бизнеса?
- Какой самый востребованный товар из Китая?
- Какие товары можно купить для перепродажи?
- Что можно купить в Китае, чего нет в России?
- Сложно ли открыть бизнес в Китае иностранцу?
- На каком товаре можно заработать?
- Что пользуется спросом в Китае?
- Какие отрасли наиболее перспективны для бизнеса в Китае?
- Какие существуют юридические формы компаний в Китае для иностранцев?
- Нужен ли местный партнер для открытия бизнеса в Китае?
- Каковы основные культурные различия в ведении бизнеса в Китае?
- Как найти надежных поставщиков или партнеров в Китае?
- Какие риски существуют при ведении бизнеса в Китае?
- Есть ли ограничения для иностранцев в определенных сферах бизнеса?
- Какую роль играет государство в китайском бизнесе?
Преимущества работы с Китаем
В эпоху глобализации стало очевидно, что за китайскими производителями стоит будущее современной международной торговли. Особенно это касается российских предпринимателей – сейчас, во время очередного расцвета китайско-российских бизнес-отношений и значительной стагнации в деловых отношениях со всем остальным миром, лучшим решением будет торговля с китайскими поставщиками. Помимо новой вехи в экономических контактах, Китай обладает и весьма стабильными плюсами, которыми владельцы бизнесов в России довольствуются на протяжении множества лет. Так, основными преимуществами работы с Китаем остаются:
- Невысокая закупочная цена. Дело в том, что конкуренция на китайском рынке огромна, из-за чего производители стремятся к демпингу, чтобы заполучить желанного оптового покупателя из-за границы.
- Масштабируемость. Китай обладает таким количеством платформ для международной торговли, что каждый покупатель обязательно сможет найти ресурс, на котором получится заказать необходимый объем товара – от совсем небольших партий до тысяч единиц товара.
- Логистика. Товар из Китая доставляется различными путями: морскими, сухопутными, воздушными. Так, предприниматель может определить стоимость и срочность доставки товара и подобрать оптимальное решение для себя.
- Курс на прочные деловые связи. Китайские оптовые производители всегда заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве. Они не будут терять клиентов, рассчитывая на краткосрочную собственную выгоду, что практически исключает возможность обмана с китайской стороны.
- Широкий выбор товаров. Для того, чтобы найти товар любой категории, можно зайти почти что на каждую крупную китайскую платформу – там вы найдете конкретно то, что вам нужно. При выборе платформы вы будете исходить из собственного удобства – например, способа оплаты или русификации сайта. Выбор практически везде одинаково велик.
Как начать бизнес с Китаем
Для того, чтобы начать бизнес с Китаем, необязательно быть профессионалом в международной торговле. Для начала вам необходимо определиться с нишей товаров, изучить рынок спроса в России, а также выбрать тип магазина – хотите вы сделать онлайн-магазин на маркетплейсе или же это будет розничная точка в вашем городе. Эти два критерия будут вашим фундаментом при начале работы с китайскими поставщиками.
Теперь, когда вы определились с базой своего магазина, вам необходимо проанализировать наличие таких товаров на китайских платформах. Как мы уже писали ранее, такие товары обязательно найдутся – неважно, насколько узкоспециализированным, или, напротив, широким ассортиментом вы хотите заниматься. Здесь, тем не менее, есть нюанс – вы должны проанализировать платформу, на которой вам предстоит закупать партии товаров. Бизнес через Китай будет строиться на основе того, насколько большие партии вам необходимы. Преимущества каждой платформы будут описаны в статьей позже, однако в целом – для больших закупок вам подойдет Alibaba, поскольку из самых популярных платформ именно она одновременно ориентирована на внешний рынок и подходит для крупного опта. Для опта меньше подойдут Taobao и 1688 – не менее крупные китайские платформы, ориентированные, однако, скорее на китайских покупателей.
Способы работы с Китаем
Продажа известных китайских брендов.
Дистрибуция товаров китайского стартапа
Допустим, китайская компания, известная исключительно на внутреннем рынке, планирует расширятся. Вы видите в ней потенциал. Вам необходимо договориться о сотрудничестве, заключить договор с этой компанией, а затем начать продвигать ее на российском рынке. Китайские поставщики могут быть заинтересованы в таком способе, если планируют масштабироваться.
Покупка составляющих товара в Китае, сборка и продажа – в России. Такой путь может оказаться самым сложным, однако, самым прибыльным из всех. Безусловно, в такой схеме вам необходимо собирать собственную команду производителей. Тем не менее, части товара, который вы будете производить, закупаться будет за совсем небольшие деньги, а престиж того, что итоговый продукт будет сделан в России, принесет вам большую прибыль.
Свой OEM-бренд.
При построении такого бизнеса предпринимателю необходимо найти проверенную фабрику в Китае, которая сможет производить товары конкретно по запросу. Так, допустим, фабрика в Китае производит футболки, которые выпускаются без какого-либо бренда. Вы заключаете договор о производстве этих же самых футболок, только необходимого вам цвета, с необходимыми вам логотипом и биркой. Так, у вас появляется собственный товар, который вы даже не разрабатывали – эти футболки уже были в производстве, но теперь они принадлежат конкретно вашему магазину.
Шаги для работы с Китаем
Выбор схемы для бизнеса
После того, как вы определились с самыми первыми шагами в работе с Китаем – платформой, типом товара, схемой работы – необходимо действовать дальше. Следующие шаги будут самыми ответственными – от них зависит успех вашего бизнеса. Первым таким шагом будет поиск поставщика.
Поиск поставщиков в Китае
При поиске поставщика на определенной платформе необходимо учитывать множество критериев, которые будут указывать на добросовестность, ответственный подход и качество товара, производимого поставщиком. Так, для того, чтобы найти поставщика, можно прибегнуть к разным способам. Основных два – выставки и онлайн-площадки. Если с выставкам все более-менее понятно, поскольку можно поговорить с представителем компании воочию, учитывая то, что в большинстве случаев зарубежные компании привлекают собственных переводчиков, то с онлайн-платформами все сложнее.
Первым препятствием, которое может встать у вас на пути, будет китайский язык. Чаще всего китайские производители не знают не только русского языка, но и английского. Так, с помощью онлайн-переводчиков у вас может возникнуть непонимание не просто при общении непосредственно с производителем, но даже и при чтении описания товара, который вы хотите купить.
Вторым препятствием окажется учет рейтинга. Каким критериям можно доверять? Не накручены ли отзывы? Все это будет нести большую опасность для развития вашего бизнеса уже на стартовом этапе. Тем не менее, все окажется не так уж катастрофично, если досконально изучить платформы, на которых вы собираетесь покупать.
Проверка партнера в Китае
Проверкой партнера в другой стране заниматься по-настоящему сложно. Если к местному производителю вы можете заехать в выходной день и посмотреть, как продвигаются дела по изготовлению вашего товара, то к китайским производителям вопросов намного больше, отчего и страшнее начинать работу с КНР.
Существуют, тем не менее, проверенные способы, которые смогут помочь вам в инспекции товара, изготавливаемого на фабриках в Китае.
- Запрос видео-отчета с китайской фабрики. Необходимо договориться с китайским производителем о том, что вам нужно проинспектировать товар, однако возможности приехать у вас нет. Для того, чтобы убедиться в правдивости видео, попросите производителя показать какую-либо табличку в камеру или же условный знак. В таком случае вы будете уверены, что видео действительно снято на фабрике, где производится партия ваших продуктов.
- Рабочий визит специалиста российской компании. Компании-посредники предоставляют услуги по работе с Китаем и, в том числе, возможности для инспекции китайских компаний. Так, специалист выезжает в город, где производится ваш товар, отправляется на фабрику, беседует с производителем, а затем отправляет вам детальный отчет о проделанной им работе.
Как собрать начальный капитал
Открыть бизнес с Китаем не так дорого, как кажется. Но как собрать начальный капитал для перепродажи китайских товаров? Инвестировать накопленные деньги в бизнес – выгодная стратегия, которая принесет в несколько раз больше прибыли, чем инвестиции и вклады. Перед начинающими предпринимателями встает вопрос – как собрать деньги? В начале пути кажется, что вкладывать можно только тогда, когда есть большие накопления или доход, который есть сейчас, не соответствует тому, который можно вложить в бизнес. Новички заблуждаются. Для начала работы с Китаем необязательно иметь высокий доход или миллионы на счетах.
Если вы не хотите прибегать к помощи сторонних источников денег, вам могут помочь эти советы.
- Вначале посчитайте свои доходы. Вполне может оказаться, что если вы будете откладывать 10-15% с каждой получаемой прибыли, вы не разоритесь. Перекладывая деньги на накопительный счет, вы будете получать дополнительные проценты, которые смогут помочь вам быстрее накопить на мечту.
- Подумайте, от чего вы можете отказаться. Вам важно определиться с тем, что вы можете убрать из своей жизни без ущерба для себя. Это может оказаться десертом, который вы традиционно покупаете после работы. Посещением фитнес-клуба, абонемент в который лежит у вас в кошельке, но вы не были там на протяжении нескольких месяцев и сомневаетесь, что посетите его вновь. Ездой на машине, которая пылится у вас в гараже. Все это сэкономит ваш бюджет, а средства вы сможете перенаправить на стартовый капитал для бизнеса.
- Посмотрите, что ненужного завалялось у вас дома. Этот совет схож с предыдущим. Откажитесь от вещей, которые вам больше не нужны. Телефон прошлого поколения, который вы сохранили “на всякий случай”, телевизор, который не включался последние пару лет, кухонный гаджет, которым вы обещали себе пользоваться, но включили пару раз, с тех пор он стоит без дела.
Если совсем ничего нет – не бойтесь обратиться за помощью к близким людям, которые поверят в ваше дело и поддержат вас финансово. В отличие от банка, они не возьмут с вас большие проценты, а вы сможете возместить им все со своих первых успешных сделок.
Помощь банка тоже не стоит недооценивать. Российский банкинг считается одним из лучших в мире – и не зря. Банки, однако, не слишком заинтересованы в том, чтобы давать кредиты молодым компаниям. Зарегистрируйте ИП или ООО, а через полгода-год приходите в банк. Если вы совместите вышеописанные, не предполагающие сторонней помощи, с походом в банк, то получится еще более выгодно – ваш стартовый капитал, накопленный собственными силами, плюс банковский кредит.
Как выбрать категорию и товар для продажи
При выборе категории товара для продажи вам важно определиться с типом магазина, о чем мы уже писали выше. Онлайн-платформы вроде Ozon или Wildberries будут актуальными в любой части страны и в любое время года. Если же вы собираетесь открывать розничный магазин в городе или сельской местности, вам нужно понять, в чем заключается нужда потребителей. Нет никакого смысла открывать магазин теплых пуховиков, выдерживающих до минус сорока градусов, в Крыму, даже если вы покупаете их в Китае за копейки, и нет выгоды в том, чтобы открыть магазин “Все для рыбалки” в степной, сухой местности.
- Проанализируйте целевую аудиторию, которая будет заинтересована в товаре. Для предпринимателей в первую очередь важно понимать, в чем заключается боль их покупателя.
- Следите за трендами. Сейчас, в таком стремительно меняющемся мире, вам, скорее всего, сложно будет уследить за всем, что происходит. Однако, какие-то популярные игрушки или вещи, которыми сейчас одержима молодежь, всегда на слуху.
- Будьте в сезоне. Начинается апрель – уже будьте готовы, что скоро будет спрос на солнцезащитные очки и аксессуары для купания. Октябрь? Совсем скоро Новый год, будет спрос на декор. В середине августа родители, озабоченные школьными вопросами своих детей, уже будут стоять в очереди за канцелярскими товарами.
Как выбрать надёжного поставщика
Выбор надежного китайского поставщика – приоритет предпринимателя в наше время. Как найти того, кто не обманет, не пришлет брак, будет нацелен на долгосрочное сотрудничество?
Сначала обратите внимание на рейтинг. Рейтинговая система на каждом сайте разная – торговля в Китае построена на доверии к продавцу, выраженном в сети. Некоторые платформы могут мухлевать с рейтингом. Так, на Alibaba отзывы играют не самую большую роль, поскольку платформа настолько крупная, что отследить каждый комментарий и каждую покупку невозможно, покупные отзывы на сайте цветут. 1688 и Taobao в плане рейтинга поставщика дают дополнительную гарантию надежности.
Надежные поставщики также обязаны предоставить вам все необходимые документы для работы в сфере международной торговли. Может оказаться так, что поставщики устраивают вас по всем параметрам – от цены до качества товара – но не обладают всеми важными сертификатами, без которых доставка в Россию невозможна. Ваш товар застрянет на таможне, вы потеряете деньги, время и силы.
При выборе поставщика также могут сыграть роль отзывы от тех, кто в бизнесе с Китаем уже давно. Не стесняйтесь обратиться за помощью к тем, кто находится в деловых контактах с определенными производствами уже давно. Найдите тех, кто продает тот же вид товаров, они, скорее всего, не откажут вам в помощи. Более того, вполне возможно, что они получат привилегии от тех китайских производителей, которых они вам посоветуют, поэтому они заинтересованы в том, чтобы помочь вам на стартовом этапе.
Как отличить оптовую торговую компанию от производителя
Наладить работу с Китаем из России не всегда просто. Вопрос, который возникает при более детальном рассмотрении китайских платформ: точно ли страница, на которой я сейчас, принадлежит производителю, а не перекупщику?
Не нужно быть “акулой бизнеса”, чтобы понять – производители будут продавать свой товар намного дешевле тех, кто перепокупает его у них. Таких случаев в Китае много, а отследить их не так просто. Производители не могут отмониторить каждую страницу, чтобы понять, что их товар покупается и перепродается на сторонних аккаунтах. Так, российские предприниматели сталкиваются с большой проблемой.
Для того, чтобы понять, на странице настоящего производителя или оптового магазина вы находитесь, вам необходимо вступить в контакт с продавцом. Здесь все практически так же, как и с проверкой поставщика – попросите позвонить по видеозвонку, показать процесс производства. Если вы увидите перед собой помещение, в котором просто хранится товар – перед вами оптовый магазин, которому вы переплатите в несколько раз за тот же товар, что могли найти у оригинального производителя. Вам это не нужно – отключайтесь, продолжайте поиски.
Одним из способов найти настоящего изготовителя товара может оказаться примитивный поиск по фото. Тот, у которого цена на площадках будет ниже, чем у остальных, и окажется оригинальным. Но даже в таком случае необходимо еще раз все перепроверить.
Как чаще всего ищут поставщиков в Китае
Бизнес в Китае для русских насыщен различного рода площадками. В большинстве случаев поставщик в Китае находится при помощи онлайн-платформ, который на китайском рынке множество: “Алибаба”, “Таобао”, 1688, Poizon, “Байду”. Проводятся и оффлайн-выставки, большинство которых проходит непосредственно в Китае. Попасть на такую выставку, тем более по своей категории товаров – сорвать куш. Вы сразу сможете расположить к себе китайского производителя, обсудить с ним условия сотрудничества, привлечь его внимание к своему бизнесу и понять, что перед вами настоящий производитель, а не перекупщик.
Что нужно учесть при первом заказе товара в Китае
При первом заказе важно учесть множество критериев, речь о которых уже шла в статье. Еще раз убедиться в том, что поставщик надежный – перепроверить документацию, выбрать оптимальное количество для партии товара, разобраться в том, как проходится таможня, пересчитать логистические издержки.
Где искать поставщика
Онлайн-площадки
Онлайн-площадки в Китае – крупнейший источник товаров. Если сравнивать их с российскими маркетплейсами – мы занимаем лишь одну сотую часть того, что может предложить КНР.
Alibaba
Alibaba – крупнейшая из всех существующих площадок. Тем более при учете того, что большие платформы, которые тоже имеют популярность как на внутреннем, так и на внешнем рынке – дочерние компании Alibaba Group.
Тем не менее, Alibaba не так идеальна, как могло бы показаться на первый взгляд. Первое, что вас может смутить – весьма формальная защита сделки. Если между вами и продавцом случится спор, не стоит рассчитывать на помощь технической поддержки – она до конца будет настаивать на том, что вам необходимо урегулировать спор с продавцом собственными силами. Предположим, что вы все-таки уступаете продавцу в этом споре. В такой ситуации за разбирательство вы должны будете еще и заплатить за него немаленькие деньги – компенсацию продавцу.
На Alibaba практически нет оригинальных производителей – они просто не готовы связаться с платформой, которая может убить их репутацию. Также Alibaba полон мошенников. Нередки случаи, когда вас попросят оплатить товар напрямую – никаких посреднических механизмов, просто на счет. Ни за что нельзя соглашаться – в итоге вы просто не сможете доказать, что действительно заплатили за свой товар. Конфликт не решится, вы потеряете свои деньги.
1688
На 1688 работать гораздо удобнее и практичнее, чем на Alibaba. Здесь существует реальная защита сделки. Если продавец в чем-то вас не устроил, вы сможете легко урегулировать конфликт с помощью службы технической поддержки. Большинство тех, кто продает на этой платформе – прямые производители товара, отчего и стоимость намного ниже, чем на слишком масштабной Alibaba. Также стоит учитывать, что 1688 работает по модели B2B – бизнес-бизнес, что сразу же делает торговлю на этом сайте исключительно деловой. Здесь все настроены на установление прочных контактов и бизнес-отношений.
“Байду”
“Байду” – тот, о ком говорится реже всего. Дело в том, что это не обычная площадка, напоминающая нам известные маркетплейсы. Это технологический гигант и главный поисковик в Китае. В российских поисковых системах вы ищете “бизнес с Китаем: поставщики”; “бизнес с Китаем: отзывы”; “бизнес с Китаем: с чего начать?”. Переходите к действиям. Заходите на китайский поисковик и вводите названия товаров, которые нужны вам, чтобы проанализировать ситуацию на рынке. Если вы не до конца определились с тем, что ищете для оптовой покупки – вам такой вариант, скорее всего, не подойдет. Но при поиске чего-то узконаправленного – вариант отличный. Он ищет товар сразу на всех площадках, прекрасно понимает английский язык и выдает ту позицию, которая нужна вам, только уже не на одной платформе, а на всех сразу.
Выставки
Выставки играют ключевую роль в развитии китайского бизнеса. Для нас, как для российских потребителей, такие выставки представляются не самым интересным зрелищем – вспоминаются прилавки с товарами из ближнего зарубежья, которые можно купить и в повседневной жизни. Китайцы, однако, умеют из всего делать что-то увлекательное.
Ежегодно проходят сотни, если не тысячи, китайских Expo, на которых представлены все мыслимые и немыслимые категории товаров. Вам нужно всего лишь выбрать интересующую вас выставку и отправиться на нее, чтобы открыть для себя мир китайского бизнеса – настоящего, открытого, заинтересованного в новых международных контактах. На такой выставке вы сможете познакомиться с теми, кто продвинет ваш бизнес на новый уровень. К таким выставкам относятся IAAPA Expo Asia 2025, CEF Chengdu 2025, Building Decoration Expo (CQBD) Qigdao 2025 и многие другие. Отзывы о китайских выставках всегда примерно одинаковые: «Ездила в командировку в 2016 году. Была в шоке от увиденного. Дорогие предприниматели, если вы занимаетесь товарным бизнесом и у вас крутые объемы, которые вы желали бы окупать во много раз, то я вам рекомендую…»
Большинство таких выставок проходит в крупных торговых и индустриальных центрах: Гуанчжоу и, конечно, Шанхае.
Способы доставки товаров из Китая
Логистика может оказаться камнем преткновения как для начинающих предпринимателей, так и для тех, кто в этом деле давно. Существует множество способов доставки товаров из Китая в Россию. Они зависят от бюджета и срочности – скорости доставки.
Чтобы организовать доставку товаров из Китая вам необходимо:
- Выбрать вид транспортного средства.
- Нанять логистическую компанию и просчитать стоимость ее услуг.
- Оформить все необходимые документы.
- Проверить качество товара – запросить видео отправки груза.
- Внести страховые взносы за товар.
- Оплатить доставку.
- Подать документы и декларацию на таможню.
Доставка из Китая производится несколькими путями. Для начала определимся с видом транспортного средства.
Морские перевозки
Морские перевозки сэкономят вам большую сумму денег, однако стоит ли жертвовать временем доставки для сбережения средств? Доставка водным видом транспорта – самая бюджетная из всех существующих вариантов и подходит для крупных грузов. Порты отправления – Шанхай, Шэньчжэнь, Нинбо, прибытия – Владивосток, Новороссийск, Санкт-Петербург. Время доставки на ваш склад – от одного до двух месяцев. Вариант является оптимальным по соотношению цена-время, однако если вы рассчитываете реализовать товар в ближайшем будущем – вариант не для вас.
Прямые железнодорожные перевозки
Быстрее получится, если вы воспользуетесь железнодорожными путями. Время доставки – от двух недель до месяца, но и заплатить придется сумму большую, чем при перевозке по морю. Вариант будет оптимальным при регулярных поставках, когда срок получения груза ограничен, но и бюджет не настолько велик, чтобы пользоваться другими логистическими средствами.
Автомобильные перевозки
Самый популярный вид перевозки грузов из Китая в Россию. Особенно такое решение подойдет тем, кто находится в восточной части страны. Цена относительно низкая, скорость доставки выше, чем при морских и железнодорожных перевозках. Тем не менее, автомобильная доставка подойдет только при негабаритных и складных грузах. Если вы планируете реализовать физически большой товар, то такой вариант вам не подойдет – фура просто не сможет отвезти партию товара к вам на склад.
Авиаперевозки
Перевозка грузов из Китая с помощью воздушного транспорта – самая дорогая, но самая быстрая и надежная. За три-пять дней груз уже будет у вас, но рекомендовано это лишь в случае срочности или небольшой партии дорогих товаров.
Значительным преимуществом авиаперевозок является грузоподъемность. В отличие от автомобильных перевозок, которые также предлагают срочные решения по доставке грузов, самолет способен вместить практически любой габарит товара.
Таможенные сборы
Работа с Китаем: с чего начать на таможне? Если вы делаете первые шаги в международной торговле, такие сборы могут стать для вас препятствием. Таможенные сборы – это обязательные платежи, которые взимаются государством при ввозе товаров из-за границы. Они защищают внутренний рынок, регулируют товарооборот и пополняют бюджет страны. Избежать их можно в немногих случаях: гуманитарная помощь; небольшой объем товаров для личного пользования; товары ввезены по международному соглашению.
Существует несколько основных видов таможенных платежей, которые вам необходимо будет уплатить при ввозе партий товаров из Китая.
- Ввозная пошлина. Это налог на ввоз в страну. Он составляет до 20% от стоимости товара.
- Таможенный сбор. Небольшая плата, взимаемая за оформление товаров на границе. В 2025 году вам придется заплатить 1 067 рублей при стоимости товаров до 200 000 рублей, а при стоимости до 450 000 – 2 134 рубля.
- НДС. Налог на добавленную стоимость.
- Акциз. Косвенный налог, распространяемый на товары широкого потребления – табак, алкоголь, топливо, автомобили.
Таможенная пошлина
При импорте товаров на сумму до 200 евро и весом до 31 кг пошлину платить не придется, однако это распространяется только на физических лиц и действует исключительно на товары личного пользования. Если же на таможне будет подозрение, что ввоз происходит для перепродажи, условия для беспошлинного ввоза соблюдены не будут, что приведет к его отмене.
Если вес или стоимость посылки превышают установленный лимит, необходимо уплатить 15% от суммы превышения лимита. Это касается физических лиц. Если же перевозка изначально коммерческая, производится юридическими лицами или ИП, то расчет производится на основе суммы товара и классификации по коду в ТН ВЭД.
Для расчета таможенной пошлины вам необходимо:
- Определить стоимость товара по счету с деталями сделки.
- Найти код ТН ВЭД.
- Рассчитать сумму ввозной пошлины, таможенного сбора и НДС.
Таможенный НДС
Сумма налога на добавленную стоимость является одной из самых значительных при ввозе товаров из-за границы. При ввозе товаров для внутреннего рынка такой налог уплачивается в полной сумме.
Для того, чтобы рассчитать таможенный НДС, необходимо воспользоваться формулой. Таможенную стоимость ввозимого товара, сумму ввозной таможенной пошлины и сумму акциза (если он предполагается вашей категорией товаров) нужно сложить, а затем умножить сумму на ставку налога на добавленную стоимость в процентах. Установленный НДС – 20%.
Льготная ставка на НДС будет в том случае, если вы собираетесь ввозить медицинские товары или товары для людей с ограниченными возможностями.
Таможенный сбор
Таможенный сбор – самый недорогой по сравнению с тем же налогом на добавленную стоимость. Практически все категории товаров облагаются стандартным сбором. Исключение составляют лишь оборудование для научных проектов, инновационных разработок и гуманитарная помощь.
Фиксированным таможенным сбором облагается электроника: консоли для игр, компьютеры, смартфоны, радиотехника, профессиональные фото- и видеоустройства. При их ввозе независимо от стоимости товара нужно заплатить 30 000 рублей.
Таможенный сбор на остальные категории товаров будет градироваться в зависимости от общей суммы.
- 1 067 рублей при таможенной стоимости до 200 000 р.;
- 2 134 рубля при стоимости от 200 000 до 450 000 р.;
- 4 267 рублей при стоимости от 450 000 до 1 200 000 р.;
- 8 530 рублей при стоимости от 1 200 000 до 2 700 000 р.;
- 12 800 рублей при стоимости от 2 700 000 до 5 300 000 р.
Свыше 5 300 000 рублей таможенный сбор будет фиксированным – 20 000 рублей.
Корректировка таможенной стоимости (КТС)
Высчитывать точную стоимость импорта товара из Китая важно, поскольку в ином случае у вас есть шанс напороться на корректировку таможенной стоимости. Она происходит, если таможенные органы не согласны с предоставленными данными.
Самыми распространенными ошибками являются: несоответствие документов; ошибки в расчетах; подозрение в намеренном занижении стоимость в целях уплаты меньших таможенных расходов.
Корректировка таможенной стоимости будет нести за собой большой ущерб для бизнеса. Пока идет рассмотрение, ваш товар будет находится на складе, хранением на котором необходимо будет оплатить. Корректировка может не только поднять стоимость всех ввозных платежей, но и повлечь за собой штрафы и пени. Невыполнение договорных обязательств из-за задержки груза приведет к репутационным потерям.
Оформление документов для ввоза в Россию
После оформления всех нужных документов для вашего бизнеса, которые обязательны для ведения предпринимательской деятельности в России, следует заключить контракт с иностранным партнером. В нем прописаны основные договоренности о поставке товара: характеристики, цена, условия и сроки поставки товара. Такой контракт важно оформить сразу на двух языках: русском и китайском. За оформление такого контракта при собственном его составлении или помощи с китайской стороны платить не придется. Предоставление такого контракта необходимо как на таможне, так и при расчетах в банке при отправлении денег в Китай, спорах с китайским производителем в суде, заключении договора с логистами.
Кроме того, вам понадобятся:
- Инвойс. Его оформляет иностранная сторона.
- Уникальный номер контракта. Если сумма обязательств по импортному контракту от 3 000 000 рублей, его нужно ставить на учёт в банке. Банк присвоит его сам.
- Документы на товар. Описание товара, все его характеристики, если необходимо – схемы и рисунки.
- Сертификат соответствия.
- Декларация о соответствии.
Сертификат соответствия
Его необходимо получить на товары, у которых есть более строгие требования к безопасности. К таким, например, относятся товары для детей. Для того, чтобы оформить сертификат, нужно обратиться к аккредитованному центру из единого центра реестра органов соответствия на сайте ЕЭК.
Стоимость услуг зависит от специфики товара. Сертификат может обойтись как в 10 000 рублей, так и в 200 000. Он действует от одного года до пяти лет.
Декларация соответствия
Такие декларации оформляются на практически все категории товаров: от одежды до парфюмерии. Для начала нужно сдать образцы продукции в исследовательскую лабораторию. Когда вы получите заключение о том, что с товаром все в порядке, оформите декларацию сами и зарегистрируйте ее на сервисе Росаккредитации. Действует от одного года до трех лет.
Как контролировать качество товара
Контроль качества товара начинается еще на процессе производства. Такой контроль может быть произведен как китайской стороной, например, отправка видео о процессе производства, так и специалистами, выезжающими на фабрики в Китае.
Для того, чтобы отрегулировать качество товара, не стесняйтесь обратиться за помощью к своему проверенному китайскому поставщику. Даже если вы уверены в том, что товар хорошего качество, перед отправкой груза попросите китайского производителя выслать вам видео о загрузке товара, отправляемого на таможню.
Кроме того, никогда не заказывайте большие партии товаров сразу. У поставщиков обязана быть возможность отправить образец товара. Если китайские производители отказываются отправлять вам образец товара, подумайте о том, чтобы разорвать деловые отношения с ним.
Как найти логистическую компанию или посредника для работы с товаром в Китае
Поскольку мы живем в эпоху глобализации, современных логистических компаний, предоставляющих услуги по отправке груза из Китая, множество. Логистика – один из самых прибыльных бизнесов для российских предпринимателей, поскольку спрос всегда велик.
Для того, чтобы найти логистическую компанию или посредника для работы с товаром в Китае, вам необходимо сначала определиться с видом доставки.
Так, самым популярным видом доставки груза из Китая является карго доставка – перевозка при помощи автомобильного транспорта. Выбор логистической компании такого вида – один из самых сложных, поскольку на рынке переизбыток фирм, занимающихся этим видом перевозки.
Вся информация о таких компаниях представлена на сайтах. Для того, чтобы не наткнуться на некачественного перевозчика, изучите отзывы, рейтинг, сертификацию компании.
Как найти байера в Китае для оптовых закупок
Развитие бизнеса в Китае идет семимильными шагами, но все еще представляет трудность для российского оптового покупателя. Байер – незаменимый человек или компания, которая поможет вам преодолеть все вышеописанные трудности.
Вариант с поиском такой компании подойдет как продвинутым предпринимателям, так и тем, кто делает первые шаги в этой сфере. Сейчас российский рынок наполнен компаниями, которые хотят помочь вам в начале международной торговли с Китаем.
Такие компании располагают собственными переводчиками, которые помогут избежать недопонимания между вами и китайской стороной. Кроме того, посредники знают все тонкости таможенного оформления, логистической перевозки, поиска надежного поставщика. Компания, занимающаяся внешнеэкономической деятельностью, также поможет вам удостовериться в качестве производимого товара.
Для того, чтобы найти качественного посредника, вам необходимо проанализировать внутренний рынок таких услуг: ознакомиться с расценками, отзывами, рейтингом, обратить внимание на команду специалистов и их опыт работы с Китаем. Посредники внесут неоценимый вклад в помощь в бизнесе с Китаем.
Производство своего товара в Китае
Торговые компании в Китае сами заинтересованы в кастомизации товаров и удержании клиента. Для того, чтобы заниматься собственным производством товаров в Китае, важно найти проверенную фабрику. После того, как вы удостоверитесь в том, что общайтесь с производителем, а не перекупщиком, попробуйте договориться с ним о запуске производства. Найдите собственную нишу товаров, займитесь дизайном продукта и его упаковки. Так китайская фабрика принесет вам намного больше прибыли, чем если бы вы занимались своим брендом в России.
Сколько можно заработать на бизнесе с Китаем
Помимо общих вопросов – как напрямую работать с Китаем, как начать бизнес с Китаем и продавать с наценкой, как начать бизнес с Китаем с нуля и зарабатывать – возникает главный: сколько я заработаю?
Ни для кого не секрет, что такая внешнеэкономическая торговля принесет намного больше прибыли, чем если бы вы занимались перепродажей оптового товара, приобретаемого на внутреннем рынке России.
Тем не менее для того, чтобы выйти на хорошую прибыль, вам необходимо разобраться во всех тонкостях работы с китайской стороной. К этому относятся как заключение договоров, контрактов и оформление сертификатов, так и тщательное изучение таможенных пошлин при ввозе товара в Россию, подбор логистической компании, проверка производимых продуктов.
Именно для этого и нужны посредники. Может показаться, что при работе с посредниками итоговая сумма всех сделок выйдет дороже, однако на самом деле вы можете потерять намного больше денег вследствие неопытности и невнимательности.
Лучшие китайские онлайн-магазины с доставкой в Россию в 2025 году
Чаще всего идет работа с Китаем через интернет. Помимо распространенных сервисов, о которых знают даже те, кто никогда не был заинтересован в ведении международной торговли, существуют и те, которые напрасно не пользуются большой популярностью, хотя на них можно работать с китайскими поставщиками напрямую. Регистрация на китайских маркетплейсах занимает много времени и терпения, однако результат того стоит. Маркетплейсы развивают как частный бизнес в Китае, так и торговлю в сфере ВЭД.
- TVC-Mall. Платформа на русском языке, доставка в Россию есть, специализация на гаджетах. Отсутствует минимальная сумма заказа.
- Chinavasion. Интернет-магазин, специализирующийся на торговле электроникой. Зарекомендовал себя на протяжении двадцати лет своего существования. Сайт на русском, доставка в Россию прямая, товары высокого качества. Минус – вариантов для доставки оптовых партий не так много.
- Global Sources. Площадка, которая заботится о своей репутации. Благодаря скрупулезному отбору производителей, на нее попадают лишь те, кто производит товары высокого качества. Располагает собственными логистическими решениями. Из минусов – долго доставляет в Россию, а общение с продавцами затруднено из-за языкового барьера.
- Made-in-China. Специализируется на всех самых ходовых категориях товаров. Сайт удобен для использования, постоянно проводятся конференции и вебинары, сайт на русском языке. Платформа, однако, не предоставляет логистики – придется обращаться за помощью к сторонним фирмам.
Полезные советы и рекомендации для начинающих
Новички в предпринимательской деятельности часто боятся начинать международные деловые отношения. Им кажется, что они потеряют больше денег, чем заработают, из-за своей неопытности. У них возникает множество вопросов. Как сотрудничать с Китаем? Какие товары пользуются спросом в Китае? Как найти инвестора в Китае? Каковы особенности ведения бизнеса в Китае? Как открыть магазин китайских товаров?
Для того, чтобы приступить к практическим действиям, сначала хорошо изучите теорию. В первую очередь это касается того, чтобы проанализировать кейсы успешных компаний, занимающихся ВЭД. Повторяйте их шаги, не совершайте ошибок, которые были у них на начальных этапах.
После того, как вы изучите теоретическую базу внешнеэкономической деятельности с Китаем, начинайте заниматься подбором надежных поставщиков. Не бойтесь множества уточнений по деталям производства и заказа.
Бизнес в Китае строится иначе. Обучитесь китайскому деловому общению, поймите восточный менталитет.
Частые ошибки в бизнесе с Китаем
Основная ошибка – не проверять поставщиков. Начинающему предпринимателю может показаться, что если компания зарегистрирована на крупной китайской платформе, то она, скорее всего, располагает товаром необходимого качества. Однако это не всегда так. Китайский рынок наполнен перекупщиками и недобросовестными производителями.
Вторая ошибка – покупка товара максимально дешево. Такой вид мошенничества распространен на сервисе Alibaba. Производитель может выставить смартфон за один доллар, а затем, после привлечения вас такой ценой, обмануть на крупную сумму.
Третья – устные договоренности. Даже если вы работаете с определенным изготовителем товара давно, ни о чем не договариваетесь на словах. Это касается как характеристик товара, так и условий поставки, сроков получения. Если что-то пойдет не так, вы не сможете доказать, что у вас были определенные условия. Всегда заключайте договоры. Только при заключении договора в письменном виде вам смогут помочь.
Четвертая – отсутствие заказа образцов товара. Прежде чем покупать большую партию товаров оптом из Китая, запросите у производителя пробную партию. Вполне может быть такое, что то, что вы видели на картинке, не соответствует реальности – вид товара отличается катастрофически. Так вы сможете не только убедиться в качестве товара, поставляемого вам, но и отработать логистические решения.
Пятая – не учитывать сроки производства товара. Если вы планируете реализовать товар, который необходим к определенному сезону, либо же если у вас есть договоренности о сроках поставки, важно понимать, что время займет не только доставка товаров логистическими путями, но и брендирование, упаковка, прохождение таможни.
Частые вопросы о бизнесе с Китаем
У начинающего предпринимателя возникает много вопросов о начале бизнеса с Китаем: как вести бизнес с китайцами, как выйти на поставщиков из Китая, как заработать на торговле с Китаем, как наладить производство в Китае, получится ли выстроить бизнес с Китаем с нуля, что выгодно покупать в Китае и продавать в России, какие преимущества бизнеса Китая?
Мы рассмотрим самые актуальные из них.
Что сейчас выгодно возить из Китая?
На самом деле, из Китая выгодно ввозить все. Китайские производители и обладают огромными возможностями для раскрытия потенциала своих товаров. Более того, на китайском рынке происходит большая борьба за клиентов. Так, китайские производители начинают демпинговать. Такого, например, невозможно встретить на оптовых рынках в России – чаще всего товары, производимые на нашем внутреннем рынке, нишевые.
К самым популярным категориям товаров, которые необходимы во все времена, относятся: электроника; одежда и аксессуары; предметы мебели; гаджеты; аксессуары для мобильных телефонов. Важно понимает, что Китай – это технологический гигант, который производит электронные изделия, несравнимые по соотношению качества и стоимости с западными аналогами.
Сколько денег мне нужно, чтобы начать бизнес в Китае?
Начинающему предпринимателю может показаться, что для того, чтобы начать бизнес с Китаем, нужны большие суммы. Однако начинать можно с малого. Не нужно иметь сразу несколько миллионов рублей на счетах, чтобы сделать первые шаги. По наблюдениям бизнесменов, 10 000$ стартового капитала окупятся за первые три месяца. За год выручка вырастет в среднем в 5-6 раз.
Что можно заказать из Китая для бизнеса?
Для ведения предпринимательской деятельности подойдет заказ любых категорий товаров. Китай располагает самым широким ассортиментом, который подойдет любому потребителю в любой стране. Так, для бизнеса вы можете заказать что-то, что будет пользоваться спросом всегда. К таким категориям относятся детские товары, одежда и аксессуары, электроника и аксессуары для мобильных телефонов. Компании, сотрудничающие с Китаем давно, не меняют эти категории на протяжении множества лет.
Более того, если брать в расчет то, что китайская сторона может обеспечить вас не только категориями товаров для продажи, но и такими вещами, которыми вы сможете обустроить свой офис и создать из него комфортное пространство, можно упомянуть и офисную мебель, декор, компьютеры для сотрудников.
Какой самый востребованный товар из Китая?
Выбор ниши важен, но помимо вечно актуальных категорий товаров из Китая, можно говорить и про те, которые сейчас находятся на своем взлете. Товары из Китая, которые пользуются спросом, разнятся. Поскольку Китай заинтересован в инновационных подходах к производству технологических изделий, электроника, ввозимая из Китая, будет пользоваться большим спросом на российском рынке в ближайшие годы. Тем более, учитывая то, что западная техника все чаще облагается санкциями.
Какие товары можно купить для выгодной перепродажи?
Бизнес на китайских товарах строится по определенным паттернам. Самым выгодным решением для вас всегда будет покупка сезонных товаров. Это касается, например, декоративных элементов к праздникам, либо же каких-то изделий, которые необходимы в определенное время года. Так, вам необходимо убедиться, что если вы занимаетесь, допустим, перепродажей одежды и аксессуаров из Китая, к концу осени у вас заготовлены теплые вещи для реализации: сапоги, ботинки, пуховики, шапки, шарфы.
Также стоит учитывать то, что сейчас в тренде. Допустим, вы реализуете детские товары. Если мы говорим про возрастную категорию от 8 до 12 лет, то такие дети очень подвержены рекламе актуальных вещей. Так, например, произошло с детской игрушкой Лабубу. Российские продавцы, которые во время сумели запрыгнуть на волну этого тренда, получили большую прибыль от продажи Лабубу с китайских производств.
Что можно купить в Китае, чего нет в России?
Существуют определенные вещи, которые можно купить только в Китае с помощью оптовых закупок. К таким вещам, например, относится электроника, поскольку Россия еще не обладает таким мощным технологическим суверенитетом, и техника нашего производства на порядок ниже по качеству.
Стоит понимать, что бизнес идеи в Китае строятся на принципе новизны. Китайского потребителя сложно чем-то удивить. Порой мы поражаемся ассортименту, который мы видим на полках магазинов, занимающихся перепродажей товаров из Китая. Однако это лишь малая часть того, что есть на внутреннем рынке Китая. Так, китайские производители постоянно стремятся создать что-то новое.
Сложно ли в Китае открыть бизнес иностранцу?
Китайский рынок очень дружелюбно настроен к иностранным покупателям. Каждая компания заинтересована в том, чтобы масштабироваться и выйти за пределы внутреннего рынка. Да, для того, чтобы открыть бизнес в Китае, вам действительно нужно обладать некоторыми знаниями и умениями, однако это окупается во много раз. Китайская сторона, будучи заинтересованной в том, чтобы у вас получилось открыть свое предприятие, поможет вам.
На каком товаре можно заработать?
Заработать получится на любой категории товаров, если правильно ее реализовывать. Вам необходимо изучить условия торговли в вашем регионе, изучите рынок конкурентов, проанализируйте, какие товары будут больше всего пользоваться спросом.
Если вы открываете свой собственный магазин на маркетплейсах, посмотрите, нет ли у ваших конкурентов тех же товаров, что и у вас. Вполне может оказаться так, что вы покупаете у одного и того же поставщика. Если так произошло, не стоит отчаиваться. Вам необходимо понять, сможете ли вы снизить стоимость на свой товар и выглядеть при этом более выигрышно, чем ваш конкурент. Это можно сделать при качественном оформление карточек своего товара, покупки рекламы на маркетплейсах или введение своей собственной фирменной упаковки. Кроме того, может оказаться так, что ваш конкурент небрежно относится к условиям доставки. Обратите на эти детали внимание, и отзывы к вашим товарам будут отличать вас от конкурента.
Что пользуется спросом в Китае?
Что продавать из Китая? Китайский бизнес стремительно растет. На китайском рынке большим спросом пользуются одежда, электроника, гаджеты, аксессуары и инновационные технологические разработки. Помимо примитивных видов, есть бизнес идеи из Китая, китайские партнеры предлагают интересные и нужные товары, которые можно реализовать в России и неплохо заработать. Китайские поставщики отличаются хорошим, грамотным подходом к изготовлению медицинских приборов для реабилитации. Стоит обратить внимание на то, что при покупке этой категории для перепродажи, таможенные взносы за груз будут практически нулевыми – действуют льготные условия. Закупать товар при таких условиях намного более выгодно. Такие компании хотят выйти на российский рынок, так что если вы будете работать с производителем напрямую, вполне возможно, что у вас получится стать дистрибьютором в России.
Какие отрасли наиболее перспективны для бизнеса в Китае?
Поиск партнера в Китае важен и в отношении отрасли. Продавать товары из перспективных отраслей, искать новые возможности для сотрудничества для среднего и крупного бизнеса – важные составляющие для успешного бизнеса с Китаем. Купить товар для наиболее выгодной реализации можно при интересной идее для бизнеса с Китаем: не идти по протоптанной дороге покупки одежды, аксессуаров и электроники, а придумать собственный бренд, который будет отличать вас от остальных фирм, но весь процесс изготовления будет сосредоточен в Китае.
Какие существуют юридические формы компаний в Китае для иностранцев?
Товарный бизнес с Китаем базируется на юридических компаниях. Существует несколько основных форм компаний для ведения бизнеса с Китаем.
WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise). Общество с ограниченной ответственностью, полностью принадлежащее иностранцам. Такая форма позволяет вести практически любую деятельность, за исключением ограниченных отраслей, которые не имеют к оптовой покупке и продаже товаров никакого отношения.
Совместное предприятие (Joint Venture). Компания с участием китайского и иностранного партнёра. Такая форма позволяет сделать ведение сотрудничества с Китаем легче благодаря доступу к местным ресурсам, знаниям и связям.
Представительство иностранной компании. Некоммерческая форма для изучения рынка, поиска партнеров и продвижения бренда без ведения коммерческой деятельности. Может оказаться невероятно полезной на начальных этапах того, как вы начнете вести бизнес с Китаем.
Нужен ли местный партнер для открытия бизнеса в Китае?
Местный партнер действительно может пригодиться на начальных этапах ведения бизнеса с Китаем, однако непосредственно для открытия бизнеса он не нужен. Мне обязательно заключать договоры с китайскими компаниями, которые могут оказать содействие в покупке оптовых партий товаров из Китая.
Каковы основные культурные различия в ведении бизнеса в Китае?
Поставщики из Китая высоко оценят ваши старания в приобщении к китайской культуре и менталитету. Китайцы очень следят за своей репутацией, поэтому для того, чтобы бизнес в Китае у вас был успешен, вам необходимо постоянно “держать лицо”. Из этого вытекает следующее культурная особенность. Если для нас не так важно заключать долговременное сотрудничество с определенными компаниями, то для китайцев это невероятно важно. Их репутация как раз будет строится на том, сколько долговременных клиентов у них сейчас на сотрудничестве. Это подтверждает то, что они добросовестные и надежные поставщики. Также не стоит забывать про культуру дарения подарков и взяток. Если у нас это не так принято и даже порой осуждаемо, то в Китае это обязательный элемент успешного бизнеса.
Как найти надежных поставщиков или партнеров в Китае?
Работать с китайскими поставщиками легче, чем кажется. Для того, чтобы начать работать с Китаем, нужно найти хорошего поставщика, а бизнес идеи с Китаем можно обнаружить на каждом шагу. Но как именно найти надежных поставщиков или партнеров в Китае? Лучше всего обратиться к байеру – компании, работающие с Китаем, чаще всего уже располагают базой проверенных поставщиков, с которыми их сотрудники работают на протяжении множества лет. Бизнес на торговле с Китаем, который они построили во время их работы, отличается надежностью. Поиск покупателей в Китае – задача непосильная для некоторых китайских партнеров. Здесь также вступают в работу байеры – находят покупателей в России.
Какие риски существуют при ведении бизнеса в Китае?
Продажа товаров из Китая как бизнес – рисковое дело. Как бы примитивно это не было, одним из главных рисков будет языковой барьер. Для этого вам нужен переводчик. Кроме того, риском также будет являться возможность нарваться на мошенника. В таком случае вам нужно просто проанализировать все советы, которые дают специалисты по китайской международной торговле. Строить бизнес с Китаем необходимо на основах взаимоуважения, но не слепого доверия.
Есть ли ограничения для иностранцев в определенных сферах бизнеса?
Для иностранцев есть запреты и ограничения при ведении отдельных видов бизнеса, например, автопрома и сельского хозяйств, однако в вывозе товара из Китая в Россию они не играют никакой роли. Китай очень расположен к привлечению иностранных партнеров для бизнеса, а значит, будет создавать все условия для того, чтобы этот бизнес строился успешно.
Какую роль играет государство в китайском бизнесе?
Государство определяет главных экономических партнеров Китая. Сейчас одним из них является Россия. Крупнейшие торговые партнеры Китая получают более выгодные условия по сравнению с теми, кто в них не значится – партнерская модель не выстроена, а, значит, перспективы бизнеса в Китае не так велики. С кем торгует Китай помимо России? С США, Японией, Тайванем и Южной Кореей. Международные отношения, тем не менее, более всего выстроены у КНР и РФ.